1.- INTERESES. Los intereses, son los datos internos, las necesidades subyacentes, motivos, carencias y deseos, ¿el porqué y para qué?, lo que realmente quieren las partes y es el motor de las personas. JERARQUÍA DE NECESIDADES DE MASLOW Necesidades de supervivencia (Agua, eliminación, alimento, aire) Necesidades de seguridad y protección (Refugio, vestido, cordialidad) Necesidades sociales (Afiliación, afecto) Necesidades altruistas Autoestima AUTORREALIZACIÓN Para encontrar nuestros intereses debemos preguntarnos ¿por qué? O ¿con qué propósito? ¿Por qué quiero la entrega del mobiliario escolar para el 2 de abril del presente año?, las respuestas constituyen las necesidades e intereses que más nos preocupan. Después de encontrar nuestros intereses debemos asignarles prioridades, asimismo debemos considerar los intereses del otro negociador y para descubrirlos debemos hacernos la misma pregunta ¿por qué? Y ¿con qué prop...