Identificar intereses constituye una de las etapas más importantes por donde tenemos que transitar durante un proceso de conciliación extrajudicial, es sumamente trascendental descubrir los intereses de ambas partes, porque la conciliación no se orienta a buscar culpables, responsables, ni quien tiene la razón, sino en satisfacer los intereses de ambas partes conciliantes por lo que se obtiene resultados del tipo “gano yo- ganas tú”. Los intereses están constituidos por las necesidades subyacentes, son los auténticos motores que impulsan a las personas, están detrás de las posiciones de ambas partes, es todo aquello que realmente quieren las partes. En esta etapa el Conciliador tiene como única misión develar los intereses de ambas partes, esto es, identificar lo que auténticamente desea cada una de las partes conciliantes, para ello el conciliador deberá tener la vista de lince para mirar más halla de lo que se ve. A continuación le mostramos algunos métodos para develar los inter...